本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
第八集
私底下陈嘉茵在卫生间里听到陈阳吐槽他
空有一副狐狸精的样子
长那么漂亮有什么用
文凭还是高中文凭
要学历没学历
要家世没家世
要工作经验
没有工作经验
要资源没资源
你说老板干嘛要把他派给我戴总不能指着他一张脸给我拉客户赚提成吧
有人嬉笑说那说不定呢
有些男人就吃这一套
陈家瑛站在门口没有进去听完他全部的吐槽
转身走了
这种日子持续了大概一个星期左右
在这一周里林君阳一直没有回来
男人狡兔三窟
陈佳音猜想他另有住处大约不知道该如何处置新带回来的他
陈佳一按照当晚谈的房价准备好房租的现金放在了客厅的抽屉里
交完这些房租陈佳音能够拿出来生存的费用并不太多
他必须从工作上开单靠业绩来吃饭
做销售是从打电话的第一步
走起来的陈家瑛从一开始并没有像其他入学者一样拿到公司分配的电话号码就开始对客户狂追猛打
在毫无资源的情况下
他选择了观察与摸索
每天都在观摩公司其他销售精英的模式
包括拨通电话的第一句话如何和客户做到有效沟通
以及该如何更好的确保客户在听到这样的来电时不急着挂断电话等等技巧上
磨刀不误砍柴工
一个星期下来
陈佳音摸索出一套比较完整的思路和方式
整整一个星期陈佳音没怎么睡好觉业务部门并无固定的下班时间
大部分的员工都要加班多努力一分钟是一分钟
这个时候的接单率
有时候要高于上班时间
但陈家因另有安排
每到下班时间准点走人
一回到家
他就一头栽进自己的房间里
在灯下埋头苦读研究该公司的案例分析和产品详情三年不接触行业知识
所有的信息都需要时间来消化
对他来说算不上吃力
但苦在熬时间
两个星期后
陈佳音终于有机会播出他的第一个电话
无一例外的拒绝粗暴地打断以及冷漠地挂断
在播到第五个电话的时候
对方听到他的声音明显一愣
而后给了他一个地址
让他过来面谈
可是那天该公司的具体地点在855 号他查路线出错
坐地铁下去后发现自己到了5000多号
就是那天下午
她穿着高跟鞋顶着已经开始晒皮肤的太阳从5000多号走到3000多号那一路走下来
脚被磨得生疼
但是又觉得需要有种执念让自己走下去
走到3000多号的时候
他觉得该崩溃啦
找到一个可以遮阳的地方
拿着手机搜寻了一下
具体位置
才知道自己完全做错方向
最后找到地铁直达了对方的办公室
当他踩着高跟鞋浑身是汗
稍有些狼狈地推门而入的时候负责接待他的人明显吓了一跳
他从业这么多年几乎没有见过销售敢以这种姿态出现在他面前的
而他进来还能冷静的说
我需要休息五分钟
谢谢
他让助理给他送上一杯水
然后饶有兴趣地等待他接下来的反应
他也从来没有见过一个销售
在如此狼狈的情况下
还能理智骄傲地向对方索取
肖老板觉得有趣问他
陈小姐
我给你半个小时销售你们公司的产品
而陈家瑛
这才有机会看到坐在那里的人也一时
有些想要撤退的失措
但片刻后
他冷静下来坐到了他的对面
肖鹰看着他认真地研究了一下她的妆容笑道
嗯嗯
陈小姐你的妆有点化了
陈佳茵朝他笑笑说
嗨
不好意思
然后拿出粉扑简单补妆
整个过程肖英都在旁边没有出声
片刻太随意的说
那你可以开学了陈佳音拿出手中资料递给肖鹰
然后开始一步一步的讲解
整个过程李肖鹰的态度并不明朗
看似对他们公司的产品并无特别大的兴趣
但是又会不时地询问两句
这让陈佳音吃不准他的态度
只得硬着头皮把讲解做完
他们的交谈大概持续了将近半个小时
结束后
肖鹰站起来说
你带合同了吗
陈佳音吓了一大跳
又不好直接询问
只好连忙拿出合同来递给他看
萧瑛坐在椅子上沉思了半晌开口
陈小姐
我愿意牵你的产品是因为
你和一个人实在是太像了陈佳音
对于这句话报以冷漠的态度
他凭借这种相似获得某种利益
也算是一种特权的使用
尽管这句话背后的过去那几年算不上愉快
拿到这张单子陈佳音总算获得5000块的提成
下个季度的房租有了着落
他得以确保生存下去
他有过三年金融专业的背景
虽然泽园帮他重新拟定整理的简历上
为了避人耳目填写他的资料是工程系
但他现存的金融知识还是让他入了门槛
接下来
只要稍作培训
他便可以很快上手
如果陈阳这个主管不给他机会
他只能自己找
但是做事情一旦越过界限
就很容易遭遇职场斗争
陈家瑛带过团队多年深谙其中真理
他只能从其他人下手
经过一个星期的观察招他入职的HR 经理空楼楼倒是给他一条明路
陈家瑛在公司被排斥筐喽喽全部都看在眼里
他找陈佳音吃过几次饭
发现他虽然沉默
话不多
但是机灵劲十足
十分有眼色
而且做事滴水不漏
他看人多年
一向不会错
知道陈佳音绝对不是应该背的
看的小姑娘
就在一次饭后散步的时候给陈佳音支招
偷偷爆料说
我们上海这一块区域的总经理
这一周会过来开一次全体会议
这个会议半年度一次
所以市场部的人非常重视
但是我们这个总监有一个很大的特点就是喜欢自己点名提问
我提前给你PPT 
你预习几个问题
到时候我偷偷在总监面前给你提供一些便利
你自己把握机会
灵光仿佛一闪陈佳音瞬间知道匡喽喽
再帮他一个很大的忙
她感激地抬头看他朝他微微弯腰
匡楼楼意外他会给他这么大的感激励一时感慨
只开玩笑说
苟富贵
勿相忘
陈佳音用了整整一周的时间的夜晚
将这份PPT 彻底吃透
那些问题的答案
熟记于心
同时将自己创新性的理解
批注在了笔记本上
而那个周末林君阳终于回了家
陈佳音正在拖地听到有人敲门
打开和林君阳面对面站在了门口
一时之间
两人之间莫名其妙的尴尬
陈佳茵连忙让出位置
让林君阳进来自己去了
卫浴间冲洗拖把
林君阳径直进了卧室停了一会儿收拾了一箱行李出来
他同陈佳音解释啊
我刚去新公司实在太忙一直在公司住着这几天要出差
可能还是没办法回来
陈佳音哦哦了两声
一时间也不知道说什么停了一下
忽然想起来就去客厅的抽屉里拿出一摞现金
爽
这是三个月房租和一个月押金
我按照正规合同来
林君阳伸出手接过钱触碰到他的指尖
而后缩回
他说好
我先收着吧
你住的也自在点
然后转身把钱放进了卧室
出来的时候看见他正坐在客厅的书桌前看书就看了几眼倒是吸引住他的眼光
他说来你坐下
为了回馈你帮我照看房子
我给你提点建设性的意见
邻居杨给他解答了部分专业方面的框架知识又向她大致阐述
目前行业的发展现状和未来发展的几个可能性
三人行必有我师
而与深度专业的人的几句点拨就能带来神奇的效果
这是陈佳音一直深信的道理
他坐在那里看着他认真的拿笔提点着PPT 里的一些要点
阳光照射下有尘埃飞舞落在她的鼻尖
他的眼神专注仿佛多年前那个少年一直在他的身边带领着他像一条未知的方向狂奔
那个机会来得很快
一周后公司半年度监管会议召开
这种盛大会议一般只有经理级别以上的人才有资格出席
但是这个总经理一向喜欢搞意外
尽管会议召开前
他去了一趟分部召开了一次分享型的晨会
要行政部的人把所有员工召集在了会议室里开了一个短暂的例会
这个例会似乎也没有其他的事情
他让所有新人站出来做了一个自我介绍
并说说自己入职的感悟和选择这个行业的所谓初心
本来枯燥无味的一场晨会到因为进来的几个人提前排练好分享做得生动有趣
还排练了一个趣味性十足的游戏惹得现场爆笑连连
但是在这场爆笑里只有一个人没有笑出来
陈佳音
坐在后面看着前面人的表演
心里寒到了极点
他被彻底边缘化
这场游戏的排练
他竟然一点都不知情
但反过来说框喽喽给他PPT 也算特殊化了
表演结束总经理拿着话筒站在那里说
我是苏靖童
想必大家都已经认识我了
今天这个表演真的是趣味性十足
做销售就应该既懂得拿捏客户心理还要放得开
这批新人招的都不错
顿了一下
他看了看手中的名单诧异地问
这一批进来了八个人表演的只有七个人
还有一个人呢
所有人瞬间目光射向了
陈佳音
陈佳音
只得硬着头皮站了起来
苏庆同蹙了蹙眉看看他问他
你要表演什么吗
他抬起头先看了他的主管陈养眼
只见陈阳耸耸肩转过了头根本不接他递过来的眼神
陈家瑛无奈的拿出一个U盘说
谢谢苏总给我这个机会
我做个简单的演讲即可
苏静彤做了一个请的姿势说
你可以开始啦
陈佳音多年打比赛经验对付这种临场演讲绰绰有余
他倒是不担心这个演讲只是担心这个演讲结束之后
他的主管是否还容得下他
分分钟炒他鱿鱼也是有可能
他把林君阳临时给他恶补的知识
加上公司的资料结合最近热播的电视剧人民的名义融合在一起做了一个十分钟的关于股权类的趣味演讲
他的这个演讲
有调性
有专业抑扬顿挫
非常漂亮
全场一阵沉默
苏姓童带头鼓起掌来
随后
整个会议室里响起了稀稀拉拉的鼓掌声
苏姓童皱眉
让AI 拿一份他的简历过来
看了看他的资料又看了看似乎做了一个决定说
你不适合做销售
连基本的团队理念都没有融入这样吧
你暂时转移下岗
跟着我一段时间我亲自来带带你
全场倒抽一口冷气
苏静彤又接着说
陈家瑛你会绽放的
我很期待
陈阳争辩道
苏总这不合理
苏姓仝顿了一下
看看陈阳问道
陈主管我跟你要一个你完全不想用的人
你说这不合理
那你说说什么是合理
陈佳音
在那一瞬间
仿佛一下子看到了他明晰的未来
他站在最后一排和苏姓童之间隔着层层叠叠的人群
那些人一下子就消失不见了
他的眼前只剩下了苏星彤和它背后所代表的另一层级的人生格局
陈家瑛转到总部在金融中心
陆家嘴的办公室
那里毗邻黄浦江
抬起头来便是东方明珠的标识
无数年轻人的梦想
根植于此
埋葬于此
跟着苏靖童的时间一下子变得轻快许多
这种轻快是相比于每天把情绪沉浸于迷茫和不知所措中
剧烈的忙碌和爆棚的压力能让人瞬间变的追求是一种体验的快感
这是陈佳音期望的状态
跟着苏姓童并不好
做他的身上凝聚了所有传说中的事业型女强人的一切优缺点
未婚性格极端天蝎座情绪化要求严厉把加班当作生命
私底下员工都有点惧怕他
但唯独陈嘉茵格外欣赏他
他把这些优缺点都视作精神偶像的象征
跟着他朝一个目标共同迈进
跟着苏姓童辛苦
虽然升级加倍
但是站在他的身边做事情和看问题的高度和格局已然不同
跟着苏姓童辛苦
虽然升级加倍
但是站在他的身边做事情和看问题的高度和格局已然不同
接触的人群也已经完全改变
以前做创行的时候
他跟着林君阳和石景山做项目接触过形形色色的人群
但放到苏姓童
这里作为集团整个华东区的唯一女leader 已经完全进入资本市场的运作规则
陈佳音进步很快
这也是苏姓童对他期待的状态
苏庆彤说
你比我期待中的还要好
作为奖励他从苏姓童的手中拿到了第一批的客户名单正式开启
他工作的新阶段
陈佳音坐着苏姓童的车出现在通往落云剑会所的大道上时
苏靖童闭眼在车后座休息
陈佳音坐在副驾驶座谨慎的盯着四周的路况观察着这里的环境
黄昏时分的都市风光街灯渐次亮起氤氲着朦胧雾气格外不真实
他们今天将去开拓一个崭新的市场打一场硬仗
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